边您得帮我盯着，一月五号，一天都不能晚。”
“放心。我亲自去车间盯，老周那边我去打招呼，这批货优先排产。”陈茂才顿了一下，“年前能回款？”
“合同签的是货到验收合格十五天内付清，刚好赶得上过年。而且我们也谈了年后长期合作的事，这单她应该不会卡。”
“好。你那边盯紧，我这边保证交期和质量。”陈茂才的语气里带着一丝郑重，“这一单不光是你的事，也是厂里的事。五羊的一级商，能撬开一个口子，后面就顺了。”
挂了电话，江云帆在笔记本上写下：“十二月二十八日，连江沪海商贸，邱敏，十四万，一月十号交货。颜色以衢泰色号为准，款项年前结清。陈总全力配合。”
他把笔记本合上，靠在椅背上。窗外，沪海的天灰蒙蒙的，远处的梧桐树在冷风里瑟瑟发抖，但他的心是热的。他知道，这一单的真正意义不在于十四万，而在于一个信号——衢泰的产品，已经开始渗透进五羊的核心渠道了。
邱敏愿意跟他签这个合同，不是因为价钱，不是因为交情，是因为他敢在谈判桌上说实话。颜色做不到一致，他就老老实实说做不到，然后给出替代方案；账款年前要回，他就明明白白讲清楚原因，然后用年框和长线合作来换取对方的让步。这种坦诚，在生意场上稀缺，但也正是这种稀缺，让邱敏对他多了一层信任。
接下来的一周，江云帆每天给厂里打一个电话。陈茂才说话算话，这批货从原料到烧结到包装，每一个环节都亲自过问。老周接到通知后，把炉温调到了最稳定的区间，色差控制比平时还严了一档。包装线上，李长根特意交代工人用加厚泡沫和双道打包带，生怕长途运输出一点闪失。
一月四日晚，两辆加长卡车从山沟里出发，五号一早已经到了邱敏指定的卸货现场。
邱敏亲自带人验收。她随机抽了五箱，一块一块地看颜色、拼平整度、卡尺寸，还拿了五羊的样品砖过来对比。两种砖放在一起，确实有色差——衢泰的颜色略深一点点，但整体均匀，单看每一块砖，色差控制得比五羊那批货还要好。
她把砖放回箱子里，转过身看着江云帆。
“颜色确实有区别，相差不是很大。”
江云帆点了点头，没有辩解。
“但甲方那边我已经沟通好了。”邱敏说，语气平淡，像是在陈述一个事实，“我跟他们说，五羊年前供不上，衢泰这个砖颜色统一、质量稳定，工期最重要，甲方同意了。”
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