法过了。”
邱敏的嘴角微微动了一下，没笑，但也没反驳。
“我的建议是——”江云帆把语气放缓和了一些，“这一单，因为是第一次合作，款项年前必须到账。如果您愿意长期合作，过完年我们可以坐下来谈一个年度框架协议。年框定了，到时候可以给您固定的结算账期，比如一个月、两个月，都好商量。长期合作，不能靠单笔生意压款，得靠互信和规矩。”
办公室里的挂钟滴答滴答地走着，安静了几秒钟。
邱敏靠在桌沿上，双手交叉抱在胸前，看着江云帆。她的表情不算亲切，但那种审视的意味比第一次见面时淡了不少。
“你说的倒是有理有据。”她说，语气里带着一丝调侃，也带着一丝认可，“不像是头一年跑业务的。”
“我这个人做事，讲的是长久。”江云帆说，“这一单赚不赚钱不重要，重要的是您觉得我们衢泰靠谱，以后有单子愿意先想到我们。”
邱敏沉吟了片刻，从桌上拿起一份合同模板，翻开，在上面改了几个数字，然后推过来。
“按你说的改。颜色就以你们衢泰的色号为准，我跟甲方去沟通。款项——货到验收合格，年前结清。一月五号必须交货，晚一天，违约金按千分之五算。”
江云帆看了看合同上的数字，十四万一千六百元，交货期一月五号，付款方式：货到验收合格后半个月内付清。他拿起笔，在乙方栏签了名字，盖了联络处的合同章。
“邱总，合作愉快。”
“合作愉快。”邱敏接过合同，看了一眼签名，忽然问了一句，“你们厂在山沟里，离沪海那么远，七天能送到？”
“七天到不了，我赔您违约金。”江云帆站起来，伸出手。
邱敏握了握他的手，力度适中，不轻不重。
出了店门，江云帆站在市场里，长长地呼了一口气。沪海冬天阴冷，呼出的白气在眼前散开，很快被风吹散了。他把合同从包里抽出来又看了一遍，确认付款条款写的是“七日内付清”，才放心地塞回去。
回到办事处，他第一时间给陈茂才打了电话。
“陈总，又签了一单。连江沪海商贸，十四万，一月五号交货。客户是五羊的一级批发商，这是我们第一次跟她的渠道合作。”
电话那头陈茂才的声音明显提了起来：“好！五羊的一级批发商能转向我们，不容易。”
“这一单客户盯得紧，交货期卡得很死。陈总，生产这
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