分配完，何绍云又接着说：“大家每天上工都要拿着这个木牌，没有木牌或是木牌与院子对不上，都不让进院。”
接下来，何绍林父子俩还有月季四人就开始教大家制作肥皂，大部分跟着一遍就能学会。结果这一天所有人都学会了，还造出了五百多块肥皂。
第二天，何绍云带着何志远，拿出五百块肥皂，赶着驴车就去了州城。到城后，找到东边大街上一家叫“周记杂货铺”铺子前停下车，在铺子门前的树上拴好驴，就带着何志远进了店里。
“何里长快里边请，您这次来买点什么？”伙计热情的招呼着，这是何绍云经常来的铺子，伙计们都认识。
“许掌柜呢？我今天带了好东西请许掌柜的给掌掌眼。”
“哟，敢情您是有货要卖啊，那您稍坐，我去请我们掌柜的。”说完伙计就去后院请掌柜去了。
何绍云父子坐了一会，就看见一个子不高，长得胖胖的，脸黑黑的，嘴两边留了摄长胡子，塌鼻梁，小眼睛，肿眼泡头上带着一个瓜皮小帽了中年男人从里边走了过了。边走边抱拳作揖说，“何里长，有些日子没光顾小店了。听说你带来了好东西？”
“许掌柜，几日不见，越发精神了。我这次来确实带了好东西，请你掌掌眼。”说着，就拿出一块事先准备好的用草纸包着的肥皂。
许掌柜接过来，打开纸包，看了看，又闻了闻。眉头微皱，说道：“何里长，怪我眼拙，鄙人没有看出这是什么东西。”
“这是小儿用书上记载的方子，造出来的肥皂，用来洗衣服比胰子强了不少。”
“哦？”许掌柜的这了一眼何志远，又对何绍云说：“就是令公子他……?”
“正是我家小儿。”
“少年英才，少年英才啊！”许掌柜恭维道，又接着说道：“何里长，不知可否试用一下？”
“当然可以。”
接下来许掌柜让伙计去后院叫来一个丫鬟，并端来一盆脏衣服，按照何绍云的说法洗了一件衣服。不一会衣服就洗得干净如新，许掌柜一直在旁边看着，被这种效果惊到了。这比草木灰好了不少，比胰子也要略胜一筹。
看到这里，许掌柜两眼放光，凭他多年经商经验感觉发财机会来了，就是不知道这东西他会要个什么价。
他惦了惦，觉得比胰子要轻一半。胰子要一两银子，这个比胰子效果要好一点，五百文还是能卖上的。
不过物以稀为贵，要是多了，也就值不了那
…。。