有可能泡汤。还有大大小小的经销商，厂家直接断了生路的话，估计没人会继续和你合作。
账期。预付百分之二十，货到付百分之六十，质保金百分之二十压一年。这意味着项目做完，有二百二十万要压一年才能回笼。宏泰是民营企业，资信情况他没有底。质保金压一年，一年之后能不能拿回来，谁也不敢说。
风险。二十一万平米的大项目，工期至少一年。在这一年里，原料价格会不会涨？人工成本会不会涨？如果中途出现质量问题，返工的费用谁来承担？一千万的合同，利润看上去很丰厚，但稍微出一点纰漏，就可能变成亏损。更重要的是，宏泰为什么找衢泰？他们肯定也找过五羊。五羊不接，才轮到衢泰。五羊为什么不接？是价格谈不拢，还是账期谈不拢，还是他们早就看透了其中的风险？
他把这些分析一条一条写在笔记本上，写完之后又看了一遍。字迹工整，逻辑清晰，但每一个字都在告诉他同一个结论：这个单子不能接。
第二天上午，江云帆给陈茂才打了个电话，把情况详细说了一遍。陈茂才在电话那头沉默了很久。
“一千一百万，你舍得放弃？”陈茂才的声音里带着一丝试探。
“陈总，不是舍不舍得的问题，是这个单子我个人不敢接。”江云帆的语气很平和，“价格下浮百分之十，我们所有的客户都会要求同等待遇。沪工集团和邱敏那边我没办法解释。质保金压一年，万一中途有什么变故，到时拿不回来，到时竹篮打水一场空，这个项目血亏。还有，宏泰那边付款如果拖一拖，整个公司的运转都要受影响。再说了，宏泰为什么找我们？他们肯定也找过五羊。五羊不接，才轮到我们。”
电话那头又沉默了几秒，陈茂才“嗯”了一声。
“你的意思是，拒绝？”
“不能接。”
“行。你看着办。”
第二天下午，江云帆再次出现在宏泰公司的会议室里。陈经理坐在他对面，面前摊着那份合同草稿，脸上带着期待的表情。
江云帆把文件夹合上，看着陈经理，语气不卑不亢。
“陈经理，这个项目我们评估过了。感谢您对衢泰的信任，但这个单子，我们接不了。”
陈经理脸上的笑容僵了一下。“为什么？是价格问题还是产能问题？价格可以再谈嘛。”
“不全是价格的问题。”江云帆摇了摇头，“问题在产能和付款方式。衢泰满打满算一年也就两千多万的量，恐怕会出现
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