视：“我跟你们签了年框，三百万的量，我不会因为这个就撕毁合同。但五羊这个价格，我下面的经销商肯定会问。他们会说，五羊降价了，你们衢泰降不降？这个压力，我扛得住一时，扛不住一年。”
江云帆明白邱敏的意思。她不是在威胁，而是在给他提个醒。五羊这一招，打的是价格战，目标是让衢泰在渠道上失去竞争力。
“邱总，给我三天时间。”江云帆站起来，“我跟厂里商量，给您一个答复。”
邱敏点了点头。
出了邱敏的店，江云帆没有回招待所，而是直接去了公用电话亭，拨了陈茂才的电话。他把五羊降价的事说了一遍，陈茂才在电话那头沉默了很久。
“降价我们跟不起。”陈茂才的声音很沉，“我们的规模比不上五羊，原料采购成本、物流成本都比他们高。硬跟的话，利润没了，搞不好还要亏本。”
“我知道。”江云帆说，“陈总，我也不想跟五羊打价格战。但邱敏那边需要有一个交代。我们能不能在物流上想想办法？”
陈茂才顿了一下：“物流？你说说看。”
江云帆脑子里快速转着，把前几天一直在琢磨的想法说了出来：“陈总，三衢化工总厂有自己的铁路专用线，这个资源我们一直没用上。如果给邱敏这样的批发商发货改用火车车皮，一车皮的运量抵好几辆卡车，摊到每箱砖上的运费能降一大截。省下来的运费，足以抵消五羊的下浮尺度。我们不用降价，客户的实际采购成本却降低了。”
电话那头沉默了几秒钟。陈茂才的声音明显亮了一些：“你继续说。”
“邱敏做批发的，她有仓库，有周转能力，一次接一个车皮没问题。我们跟她商量，让她提前报备货计划，我们集中用火车发过去。她省运费，我们省成本，双赢。而且这条铁路专用线是三衢化工的，五羊没有。这是我们的独家优势。”
陈茂才在电话那头“嗯”了一声，像是在思考。“车皮的事，我去跟总厂协调。三衢化工的专用线一直用着，发车皮没问题。关键是邱敏那边能不能接受一次接一个车皮的量。”
“我去跟她谈。”江云帆说。
“好。你先跟她谈，我这边联系总厂。”
江云帆回到招待所，把方案细化了一下。他算了一笔账：一车皮的运量大约相当于五到六辆卡车，运费总额比卡车高，但摊到每箱砖上，比卡车运输便宜将近百分之四十。这百分之四十的运费差价，拿出来跟邱敏分享，足以让她的实际
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