一月二十日，腊月二十八。山沟里的衢泰建材被一层薄雪覆盖，厂门口的灯笼在晨风里轻轻摇晃。
年终总结会在二楼的大会议室，上午九点开始。
主席台上拉着一条横幅：“衢泰建材公司一九九二年度工作总结暨表彰大会”。总经理周明远坐在正中间，陈茂才坐在他左边，右边是生产副总王建国。底下坐的是衢泰建材的全体员工，八十来个人。
周明远先做总结报告。他念稿子的声音不紧不慢，念到数字的时候格外用力。一九九二年，衢泰建材全年销售额突破两千万，比上一年增长百分之三十以上，利润同步增长。
念完数字，他摘下眼镜擦了擦，台下响起了掌声。
“但是——”周明远把眼镜戴上，语气沉了下来，“今年各片区的销售很不平衡。赣南片和徽州片销量下滑幅度比较大，和去年相比，少了近一半。”
会议室里安静下来。坐在前排的两个业务员低下了头，那是负责赣南和徽州片区的。
周明远继续说：“有的片区在增长，有的片区在往下掉。这说明什么？说明市场在变，对手在变，我们的打法也要变。谁跟不上，谁就被淘汰。明年我们的产销目标是2500万，任务非常艰巨，希望在座的同志，不管你是生产口的，还是销售口的，过年的时候别闲着，想想来年怎么做好工作。”
接下来是表彰环节。王建国念了一串名字，有生产标兵、技术能手、安全先进个人，最后是销售先进。念到“江云帆”的时候，他特意多说了几句：“江云帆，国庆节后派驻沪海，四个月不到时间，完成销售额两百九十五万八千元，在全厂八个业务员中排名第五。作为销售战线的新同志，这个成绩值得肯定。”
会议室里安静了一瞬，然后响起了掌声。不算热烈，但也算体面。坐在前排的老刘——去年业绩第一——没有鼓掌，低头翻着手里的笔记本。
江云帆站起来，整了整衣领，走到前排。他从周明远手里接过一本红色绒面的荣誉证书和一只信封，微微欠身说了句“谢谢周总”。
陈茂才又站起来，拿起一份新文件：“下面，我宣布公司一九九三年度销售激励政策。”
会议室里的气氛一下子变了。前排那几个业务员不约而同地坐直了身子。
“经公司研究决定，一九九三年起，销售系统全面实行承包责任制和按销量提成制度。取消原固定奖金，改为按实际回款额计提。具体方案如下：完成年度基础任务一百万元以内的，
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