“但商人的账，不是这么算的。”
马老板的双手交叉放在桌面上，开始向在场的所有高管慢慢分析道：“我们来做个最简单的假设。”
“假设一个服装商家，在双十一卖了一千块钱的衣服，按照我们的承诺，只要快递公司扫码揽件，我们就提前垫付给他五百块钱现金，对吧？”
老蔡愣了一下，点了点头：“是的，马总。”
“如果这件衣服因为物流延误，买家申请了全额退款，这笔交易黄了，我们垫付出去的五百块钱似乎变成了坏账。”
马老板抛出了最核心的反问：“但是，大家别忘了，这个商家卖衣服的一千块结算资金，在哪里？”
会议室里安静了几秒钟。
“在我们的支付宝系统里冻结着，买家不确认收货，这笔钱就不会打给商家。”
老蔡如实回答道。
“这就对了。”
马老板看着众人，直接道出了关键所在：“等双11过去，物流的烂摊子收拾完了，消费者的退款也处理完毕了，我们只需要在后台操作一下，直接从商家的正常结算款里，把我们之前垫付的五百块钱扣除来平账！”
“在这个过程中，只要商家的整体退货率不超过百分之五十，我们阿里，一分钱的本金都不会亏！”
马老板环视众人，一脸笃定的道：“如果退货率真的超过了一半，那说明我们阿里的物流调度彻底失败了，这种全盘崩溃的亏空，我们认，但只要不超过一半，所有的资金风险，最终依然是由商家自己来承担！”
这番话一出，会议室里的高管们纷纷倒吸了一口冷气。
这简直绝了！
先用平台自有资金垫付一半，让商家安心备货发货。
等出了问题，平台直接扣留的商家的货款来进行平账。
整个过程，平时只是做了一个资金过桥，并没有真正承担坏账的风险！
就算现在的物流再烂，退货率也不可能超过一半。
负责商家运营的副总裁听完这套逻辑，额头上冒出了一层细汗。
他忍不住开口提出了疑虑：“可是马总，如果因为退货率太高，我们强行扣押商家的结算款来平账，导致商家的资金链断裂，连上游工厂的钱都结不出，他们肯定会联合起来闹事，说我们虚假宣传，说我们挖坑陷害他们啊！”
“虚假宣传？”
马老板不由的冷笑了一声，语气中带着一种不容置疑的强硬：
…。。