随着竞标开场，格林连锁的采购总监坐上了主位。
第一轮比的是供货能力。
三家小供应商由于产能跟不上格林连锁铺货的需求，依次被淘汰。
第二轮比的是品控体系。
又有两家供应商因质检报告出了纰漏无奈出局。
晴岚国际前两轮稳稳过关。
第三轮比的是价格及服务条款。
江浙那家老牌工厂的代表率先亮出底价，比市场均价低了五个点。
格林连锁主座上的赵总监不动声色，手指在桌上轻轻敲打了几下。
周斌准备举牌，却被江野按住了他的手。
“再等等。”
周斌皱眉压低了声音，“等什么？再等就被人抢先了。”
江野依旧摇头，他只是觉得现在出手为时过早，就看谁能沉得住气。
果不其然。
一家上市公司的代表站了起来，报了一个更低的价格。
在他之后，又有一家供应商，把价格压到了成本价附近。
江野看到那个赵总监，在听到这个报价后，反而皱了下眉。
因为这个价格太低，低到了不合理的程度，不合理就意味着风险。
“晴岚国际不拼价格。”
江野的声音格外嘹亮，“我们的报价比最低价高三个点。”
会议室里有人笑了一声，周斌也连忙在桌子底下踢了他一脚。
江野没理他，继续说，“我们这三个点，全部转化为增值服务。”
“第一，晴岚提供三年质保，业内没有第二家敢做出这样的承诺。”
“第二，首批供货，我们承担全部物流费用。”
“第三，晴岚国际同意在合同中加入延期赔偿条款，延迟一天交货，按合同总金额的千分之五赔付。”
江野讲完了这番话，老赵的手指也停在了桌子上，不敲了。
那个刚笑出声的代表，脸上的笑容跟着慢慢收了回去。
周斌的嘴巴张开又闭上了，他没给过江野这个方案。
也就是说，这个方案是江野自己临时加上去的。
他用三个点的利润，换了三个附加条件，由此把价格劣势，转换为服务优势。
老赵拿起报价单重新看了一遍，在晴岚国际的名字旁边打了一个勾。
老牌工厂和上市公司也出局了，只剩下晴岚国际和没举过牌的周麟。
…。。