鹤鸣康养铺开张的第一天,周一杨在门口坐了一整个下午,只来了三个人。
第一个是刘大爷,他纯粹是来道谢的,顺便给老伴也领了一份通脉口服液。第二个是李婆婆,带着她的老头子来了,周一杨给老爷子做了检查,血压高得吓人,高压一百九,还伴有轻度的心衰症状。他犹豫了很久,还是给了一份通脉口服液,但反复叮嘱李婆婆一定要密切观察,有任何不适立刻停药送医。
第三个是个陌生面孔,一个五十多岁的中年妇女,骑着电动车从隔壁镇赶来。她不是给自己来的,是给她八十岁的老母亲来的。老母亲瘫痪在床三年了,高血压、糖尿病、冠心病,一身都是病。
“听说你能治?”女人直截了当地问。
“不能治。”周一杨同样直截了当地回答,“我只能提供一些帮助改善健康状况的产品,但不能治病。”
女人的眼神立刻变得怀疑起来:“那你到底能做什么?”
“如果你的母亲愿意尝试,我可以提供一款帮助改善血管健康的产品。但不能保证效果,也不能替代她现有的治疗。”
女人盯着他看了好一会儿,然后摇了摇头,骑上电动车走了。
周一杨看着她的背影消失在街角,心里说不出是什么滋味。
“别灰心。”林晓雨在旁边整理着登记表,头也不抬地说,“这种事情,信任是一点一点建立起来的。你爷爷和刘大爷的例子还不够,你需要更多的成功案例。”
“我知道。”周一杨叹了口气,“但问题是,怎么让那些老人愿意来试?他们都是几十年的老病号了,什么药没见过,什么骗子没遇到过。我一个刚毕业的大学生,凭什么让他们相信?”
林晓雨停下手中的活,认真地看着他:“那就免费。”
“免费?”
“对。免费试药,免费咨询,免费监测。不收一分钱,让他们亲眼看到效果。你现在的产品又不值钱,成本才多少?”
周一杨愣了一下。成本?他从来没有认真算过通脉口服液的成本。药材是空间里种的,制药是空间里完成的,除了最初买种子的钱,他几乎没有投入任何成本。
“康康,”他在心里叫了一声,“通脉口服液一份的成本大概多少?”
“如果只计算宿主在空间中的时间和精力成本,以及智能药田的维护消耗,每份通脉口服液的系统成本约为现实货币二十元。如果宿主未来需要大规模生产并购买外部药材,成本会有所上升。”
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