断用数据来验证和优化。至于透皮吸收率,我们目标是通过特定的促渗剂和新型水凝胶基质,将有效成分的经皮渗透率提升到传统膏药的2-3倍以上,具体数据需要后续实验确定,但初步体外透皮实验已显示良好趋势。”
回答条理清晰,既坦诚了目前阶段的不足,又明确了未来的验证路径和数据目标,显示了专业性。
另一位评委,某知名药企出身的企业家王总问道:“你们的商业模式中提到重点拓展健身房、理疗馆等专业渠道。这些渠道通常有自己合作的品牌或产品,你们作为一个初创品牌,如何打开局面?成本有多高?”
叶清璇向前半步,接过话头,声音清亮而自信:“王总问到了关键。我们进入专业渠道,不是与传统品牌硬碰硬,而是提供差异化的价值。第一,我们提供精准化解决方案,比如针对健身人群的‘关节型’,针对办公室人群的‘颈肩型’,这是传统单一膏药不具备的。第二,我们与渠道合作的方式灵活,初期可以采取体验装派发、联合举办健康讲座、佣金分成等多种形式,降低渠道的准入门槛和风险。第三,我们会重点发展与有影响力的健身教练、理疗师的合作关系,通过他们的专业推荐和体验分享,建立口碑。成本方面,我们初步测算,单个专业用户的获取成本会低于线上广告投放,且用户粘性和复购率会更高。我们已经接触了本地几家有代表性的健身房和理疗中心,初步反馈积极。”
她的回答切中要点,显示了深入的市场思考和务实的策略。
提问环节进行得很顺利,评委的问题大多在团队准备的范围之内。聂虎、叶清璇、刘浩三人分工明确,回答得体,既展现了项目的潜力,也坦承了当前阶段的不足和挑战,态度诚恳,赢得了评委的好感。
就在问答环节即将结束时,台下忽然传来一个有些阴阳怪气的声音:“说得挺热闹,不就是个膏药吗?吹得跟神药似的。现在打着中医旗号招摇撞骗的可不少,你们这玩意儿,有批号吗?别又是骗投资人的钱吧?”
声音不大,但在相对安静的问答环节显得格外刺耳。众人循声望去,只见周子豪不知何时站到了靠近过道的位置,双手插兜,一脸挑衅地看着台上。他身边的黄毛小弟也跟着起哄:“就是,膏药满大街都是,你们这有啥特别的?不会是PPT创业吧?”
会场内响起一阵轻微的骚动。评委们皱了皱眉,主持人正要开口维持秩序。
聂虎眼神一冷,正要开口,叶清璇却轻轻按了一下他的手臂,上前一步,面向
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