我们接下来开拓新市场的话该怎么办？也是这个政策吗？”
“因地制宜。”林渊冷声定下了基调，“如果这个新城市有拉手网或者别的地头蛇在竞争，我们就用前期的方式，拿现金流和补贴硬生生把他们砸死！如果这个地方是一片蓝海，没有竞争对手，那就直接全线实行 T+10 结算！本来就是大家双赢的买卖，我提供了流量成本和技术平台，他当老板的想一毛不拔分逼不出？做梦！”
潘海波点了点头，没敢再反驳。
此时，坐在一旁的COO庾明轩适时地开了口：“林总，这两天我重新梳理了一下我们销售部的架构，做了一套全新的薪资和KPI考核方案。您看看要不要在会上先碰一下？”
林渊点了点头：“你说，挑重点讲。”
庾明轩翻开笔记本，言简意赅地抛出了他的“大清洗”计划：“第一点，针对所有业务部门，全面引入‘末位淘汰制’。每个月业绩垫底、转化率最差的后百分之二十的业务员，没有缓冲期，直接淘汰走人。销售团队不能养闲人。”
“第二点，彻底改变现在的提成发放规则。”庾明轩看了一眼潘海波，继续说道，“在大本营和那些我们已经垄断的成熟市场，考核维度不能再看‘签了多少家店’。必须加入多维度的绩效考核，比如商家的‘动销率’、‘顾客好评率’以及‘核销退款率’。”
“业务员不能再像以前那样，随便拉个路边摊凑数就能拿到一笔CPA（单人获客成本）提成。奖金机制从‘当月发’改成‘延期结算’，按照商家实际核销的流水来按比例抽成。同时拉高底薪门槛来稳住军心，但想拿高额奖金的难度必须提高。”
“当然，对于新市场的拓荒团队，我们依旧保留高额的拉新赏金和开城补贴，但是待遇方面也有所下调，之前实在是太高了。”
这套方案一出来，刀刀见血，直接把传统的野蛮生长模式拉回了精细化运营的轨道。
众人听完，心里都是猛地一惊。
尤其是潘海波，这两天他真的是三番五次觉得自己的心在滴血，吃了大亏。之前没有这套考核的时候，业务多好开展啊？这个空降的COO没来之前，市场部就是他的一言堂，闭着眼睛都能把钱赚了。
庾明轩来了之后，一切都变了，规矩越来越严，赚钱越来越难。
但是，哪怕心里再怎么骂娘，潘海波的脸上也不敢有丝毫发作。因为就算是改了这套严苛的KPI，LY科技给他们开出的底薪和绩效，依旧比市面
…。。