“这个报价已经是我们评估模型的上限了。”
他笃定的语气不似伪装。
似乎是真的触碰到了个人审批天花板。
但周卿云早已看透套路：
资本家嘴里的“上限”，从来都是“没被逼到绝境前的心理底线”。
上午华纳的“封顶价”，尚且能临时加价五百万。
HBO的上限，未必不能打破。
他沉默了几秒，然后开口了：
“罗森伯格先生，如果我不要一亿美元的固定版权费呢？”
罗森伯格的目光微微动了一下。
“你说说看。”
“固定版权费可以降到五千万，甚至三千万。”
“但我需要换取衍生品、周边授权、联名开发、后续出版物的永久分成收益。”
“华纳想要的是一次性买断，我想要的是长期合伙。”
“我可以让利短期收益，来换取IP终身价值绑定。”
罗森伯格没有马上回答。
他瞳孔微敛，指尖轻叩桌面。
瞬间进入高速思考状态。
他没有立刻拒绝，也没有盲目赞同。
只是深深看了周卿云一眼。
语气带着几分玩味与认可：
“周先生，你提的这个方案……分成模式，在华纳那边肯定是被拒绝了吧。”
周卿云没有承认，也没有否认。
罗森伯格也不需要他的确认……
干这一行的人，从对方的提案方向就能反推出上一场谈判的结果。
他继续说：
“但HBO和好莱坞不太一样。”
“华纳在意的是……衍生品分成会让他们的利润在每一个环节都被摊薄。”
“HBO在意的是……这个IP能不能帮我们增加订阅用户、降低用户流失率。”
“我们的核心收入不是票房，不是衍生品，而是订阅费。”
“只要《暮光之城》能把更多年轻用户拉进HBO的订阅池。”
“哪怕衍生品收入全部归作者，我们也不亏。”
他停顿了一下，手指在桌面上轻轻一点：
“所以……分成模式，不是不能谈。”
“但具体怎么分，我需要回去跟纽约总部开一个电话会议。”
“这个权限超出了我现在的审批范围。”
就在谈判即将迈入关键落地阶
…。。